فريق لمنا
في هذا الدليل
تسعير دورة تدريبية أونلاين من دون تخمين: انطلق من النتيجة التي يحصل عليها الطالب ومما يدفعه اليوم، واختر سعراً واحداً واضحاً، ثم عدّله بعد أول مجموعة.
سعّر دورتك الأولى انطلاقاً من النتيجة التي يحصل عليها الطالب ومما يدفعه اليوم ليصل إليها، لا من عدد ساعات الفيديو. اختر سعراً واحداً واضحاً وبِع به لأول مجموعة من الطلاب. ثم عدّله بناءً على ما رأيته، فالسعر الأول ليس نهائياً.
هذا الدليل لكل مدرّس أو مدرّب يبيع دورته الأولى، مسجّلة كانت أو مباشرة.
من أين أبدأ في تحديد السعر؟
ابدأ من الطالب لا من نفسك: ما الذي سيتغيّر عنده بعد الدورة، وكم يدفع اليوم ليصل إلى النتيجة نفسها بطريقة أخرى؟
اكتب النتيجة في جملة واحدة: علامة أفضل في مادة، أو مهارة يعمل بها، أو شهادة يحتاجها.
اكتب البدائل التي يدفع ثمنها اليوم: حصص خصوصية، أو مركز، أو دورة حضورية.
قدّر ما يدفعه للبديل حتى يصل إلى النتيجة نفسها. هذا هو السقف الذي يقارن به الطالب سعرك.
كيف أعرف أن السعر يغطّي تعبي؟
احسب الحدّ الأدنى قبل أن تعلن السعر:
اجمع تكاليفك الشهرية: اشتراك المنصة، والإنترنت، وأي أدوات تستخدمها.
قدّر الساعات التي تقضيها في التحضير والتسجيل والردّ على الطلاب.
قدّر عدداً واقعياً من الطلاب في أول مجموعة: ممن يعرفونك اليوم، لا ممن تتمنى وصولهم.
اقسم تكاليفك وقيمة وقتك على هذا العدد. الناتج هو أقل سعر يستحق معه أن تفتح الدورة.
سعرك يقع بين هذا الحدّ الأدنى والسقف الذي يقارن به الطالب.
على لمنا تدفع اشتراك خطّتك فقط، ولا نأخذ عمولة على مبيعاتك، فلا تحتاج إلى أن تضيف نسبة للمنصة فوق سعرك. تجد الخطط وأسعارها الحالية في صفحة الأسعار(بيفتح في صفحة جديدة).
هل أبيع بسعر واحد أم بعدة أسعار؟
بسعر واحد في الدورة الأولى. كثرة الخيارات تؤخّر قرار الطالب وتصعّب عليك المتابعة.
إن كانت الدورة مسجّلة يدرسها الطالب متى شاء، فسعر واحد يُدفع مرة واحدة هو الأبسط.
إن كانت مجموعة تبدأ وتنتهي في موعد محدّد، كفصل دراسي، فسعر للفصل كله أوضح من سعر لكل حصة.
إن طلب أولياء الأمور التقسيط، فقسّم السعر نفسه على دفعتين بدل أن تخفّضه.
هل أبدأ بسعر منخفض؟
ابدأ بسعر عادل، لا بسعر رمزي. السعر المنخفض جداً يوحي بأن الدورة قليلة القيمة، ويصعب رفعه لاحقاً على من اعتاده.
إن أردت أن تشجّع أول الطلاب، فأعلن سعراً افتتاحياً لمدة محدّدة أو لعدد محدّد من المقاعد، واذكر السعر العادي بجانبه.
متى أغيّر السعر؟
بعد أول مجموعة، لا في منتصفها.
إن امتلأت المقاعد بسرعة ولم يسأل أحد عن السعر، فسعرك أقل مما يجب.
إن سأل كثيرون ثم لم يسجّلوا، فراجع وصف النتيجة قبل أن تخفّض السعر.
من سجّل بسعر، فأبقِ له سعره حتى نهاية دورته.
أسئلة شائعة
هل تأخذ لمنا عمولة على مبيعاتي؟
لا. تدفع اشتراك خطّتك فقط، وكل ما يدفعه طلابك يصل إليك مباشرة.
هل أجعل دورتي الأولى مجانية؟
اجعل درساً منها مجانياً، لا الدورة كلها. أنت تحتاج إلى أن تعرف هل يدفع الناس مقابل ما تقدّمه، والدورة المجانية لا تجيبك عن ذلك.
ماذا لو طلب طالب خصماً؟
ضع قاعدتك قبل أن تُسأل: خصم للإخوة مثلاً، أو لمن يسجّل مبكراً. القاعدة المعلنة أعدل من خصم لكل من يطلب.
هل أعرض السعر بالدينار؟
نعم إن كان طلابك في الأردن. اعرض السعر بالعملة التي يدفعون بها، حتى لا يحسبوا التحويل بأنفسهم.